连日来
由海宁市委主要领导带队的经贸团
一直活跃在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦
两个“一带一路”沿线国家
8天的行程
经贸团的成员们都很忙
忙着跑市场、办展会、组织经贸洽谈
忙着掌握当地最新经贸动向
把海宁和海宁的产品推介出去
把客商和订单吸引过来
客观来说
中亚五国的外贸市场
海宁企业的出口产品占比并不特别大
缘何海宁会如此重视？
要回答这个问题，首先要注意到海宁是外贸大县，一直以来外向型经济突出，出口额常年居嘉兴首位、全省前10。目前全市共有外贸进出口企业2200余家，约2500类产品远销世界195个国家（地区），主要出口产品来自纺织、家具、皮革、服装、袜子、建材、新能源等行业领域。今年，海宁专门召开 “千帆出海•拓市增单”动员会，进一步助力企业“出海”谈生意、抢抓外贸订单。外贸稳则经济稳，这句话是海宁如此重视中亚之行的第一个层面回答。
出海拓市，拓的就是新市场，这是海宁企业家给出的共同回答。近年来，海宁外贸企业争做“先锋”，满怀信心主动走出去。一方面是深耕欧美等传统市场，另一方面是开拓有潜力的新市场。数据显示，今年一季度，海宁出口海外市场175个，新兴市场出口超过102.3亿元，同比增长20%以上。近年来，中亚国家持续出台一系列提振经济的政策措施，中国与中亚国家也开展了一系列卓有成效的务实合作，为地区经济发展注入动力。目前，中亚各国不断深化对华合作的意愿强烈，蕴含大量商机的中亚市场成了众多企业眼中的“香饽饽”。
此次中亚之行，海宁企业信心十足，“只有走出去，才能掌握一手的市场趋势，新客户、新市场都在等着我呢”“我们针对中亚市场做了充分调研，提前一个星期准备”“我先去打头阵，回来之后还会带我们的协会企业去那边参展”……出发前，企业家们都展现出了迫不及待的状态，对中亚市场充满期待。
出海拓市，打的就是有准备之仗，这是第三个层面的回答。中国长期是中亚国家主要贸易伙伴，同中亚五国在互联互通、油气开采、加工制造等领域开展了良好合作，其中就会有海宁的机会。此次远赴中亚的17家海宁企业，既有来自经编、家纺等传统优势产业，也有来自新能源、新材料、泛半导体产业领域的优质企业，大家带上了优质样品，诚意满满。比如，宇力袜业带去了运动风格的袜子以及适合中亚气候的厚袜子，家纺企业带去了特色的沙发布和窗帘布。
在举行的经贸交流与合作推介会上，海宁企业提前准确把握市场需求，积极谋求合作机会，诸多产品受到国外客户青睐。比如，浙江华清包装材料有限公司的可定制食品包装产品吸引客商驻足；宇力袜业、立达经编布业与客户定下“海宁之约”，企业负责人名片不够发；浙江科隼新能源有限公司为光热产品出口“灵到新市面”……经过几天考察和对接，大家发现中亚市场确实有一定潜力，这次来对了。
揽生意抢订单，积极出海抓机会是前提，但归根结底还得靠产品说话。所以，一方面是政府部门要继续为企业提供更便捷的服务、更实惠的政策、更有效的信息，让外贸企业“走出去”的步伐更加坚定、更有底气。另一方面，企业要持续投入研发，提升技术水平，生产优质产品，增强企业在海外市场的竞争力。
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海宁市传媒中心评论员：钱江平
编辑：谭叶琳
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